top of page
رايموند فيرنون أستاذ الاقتصادوعضو مشروع مارشال لإعادة إعمار أوروبا وأحد مؤسسى صندووق النقد الدولى

رايموند فيرنون  (1913-1999)

أستاذ الاقتصاد الأمريكى وعضو  فريق مشروع مارشال لإعادة إعمار أوروبا،  وساعد فى تأسيس صندووق النقد الدولى

 
     ابتكرهذه النظرية الاقتصادى الأمريكى الشهير رايموند فيرنون Raymond Vernon فى عام 1966  وتوضح هذه النظرية أن أي منتَج يمر بسلسلة من التطورات خلال مراحل وجوده في الأسواق، تشبه دورة حياة الكائن الحى (ميلاد - حياة - موت). تبدأ من تقديم المنتج لأول مرة للأسواق، ثم نمو مبيعاته، وأخيرا تدهور تلك المبيعات. ويجب على كل منتِج أن يأخذ هذه المراحل فى الحسبان عند اتخاذ قرارات الانتاج والتمويل وغيرها. كمان أن كل مرحلة من هذه المراحل تتطلب عناصر مختلفة من المزيج التسويقى.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
     وتتكون دورة حياة أى منتج من خمسة مراحل مختلفة:
 
1- مرحلة التطوير Development:
وفيها يتم تطوير المنتج ودراسة جدوى المشروع و إعداد الدراسات التسويقية. بالطبع هذه المرحلة لا يحدث فيها أي مبيعات ولا يكون هناك أي عائد بينما يتم الصرف على عملية التطوير و الدراسات.
 
2- مرحلة التقديم Introduction:
في هذه المرحلة يتم تقديم المنتج للسوق و تبدأ عملية البيع التي تنمو بشكل بطئ وتكون المصاريف التسويقية عالية للتعريف بالمنتج وتكلفة المنتج عالية نظرا لحجم المبيعات الصغير.
 
3- مرحلة النمو Growth:
وفيها يحدث نمو عالي في المبيعات نظرا لمعرفة البعض بالمنتج وتبدأ تكلفة الوحدة في الانخفاض و تظهر الأرباح و تزداد مما قد يشجع آخرين على إنتاج نفس المنتجات أو منتجات شبيهة.
 
4- مرحلة النضوج Maturity:
وفيها تزداد المنافسة و يزداد معدل نمو المبيعات حتى تكاد تكون ثابتة و تقل مصاريف التعريف بالمنتج.
 
5- مرحلة الانحدار أو الاضمحلال Decline:
وفيها يقل الطلب على المنتج وتقل المبيعات و تقل الأرباح.

دورة حياة المنتج

bottom of page